В данном разделе нашего сайта вы можете ознакомиться с полезными советами, новостями рынка недвижимости Москвы и Московской области, получить ответы на свои вопросы от квалифицированных специалистов, узнать о проходящих в агентстве недвижимости «Диалог Риэлт» акциях.
Немногие знают историю появления термина «риэлтор». Хотим поделиться с вами интересной информацией. Слово «риэлтор» образовалось от слова «realty», что в переводе с английского означает недвижимость, которое является сокращением от слов «real estate» – недвижимое имущество. Поэтому дословного перевода у термина «риэлтор» нет.
Как еще можно назвать специалиста, оказывающего услуги по сопровождению сделки с недвижимостью? Самые распространенные названия: агент, агент по недвижимости или маклер.
При этом профессии риэлтор не существовало бы без института частной собственности. Частный собственник вправе владеть, пользоваться и распоряжаться своей собственностью без согласования с кем-либо, например, продать, оставить в наследство, подарить, сдать и т.п.
Со времен образования Киевской Руси, а затем и Великого княжества Московского и единого российского государства институт частной собственности на землю был сосредоточен в руках великого князя (позже царя), удельных князей и бояр. С появлением дворянства появилось понятие «право пожизненного пользования землей». С 1714 г. Петр I уравнял бояр и дворян, своим указом о единонаследии объединив боярские вотчины и дворянские поместья в просто «поместья», тем самым узаконив право частной собственности дворян на свои земельные участки. В XVIII веке право частной собственности на землю получили представители купечества и государственного крестьянства.
В период существования СССР частной собственности на землю, квартиры, комнаты в коммунальных квартирах и т.п. не было. С начала 90-х гг., в связи с развалом СССР и образованием Российской Федерации, институт частной собственности на недвижимое имущество был восстановлен. С этого периода происходит расцвет риэлторской деятельности.
За годы работы агентства недвижимости «Диалог Риэлт» многие соискатели хотели стать риэлтором. На наш взгляд, эта работа далеко не для всех, не каждый справится с трудоемким, многогранным и достаточно творческим процессом работы.
Ежедневная работа агента по недвижимости состоит из:
- знакомства с клиентом и презентации ему своих профессиональных навыков и оказываемых услуг. Важно грамотно «продать» свои услуги, донести до клиента, почему именно с вами он должен сотрудничать;
- выявления потребностей клиента. Здесь мелочей не бывает: для покупателя недвижимости важны тип объекта (квартира, дом, апартаменты), бюджет покупки, наличные деньги или кредитные, этаж/этажность, район, инфраструктура, метражи объекта, ремонт и т.д. Для продавца – стоимость его объекта, рекламные ресурсы агентства, как быстро он получит денежные средства от продажи недвижимости. Чем больше получили информации от клиента, тем проще будет оказать ему услугу;
- поиска соответствующих запросам покупателя объектов недвижимости. Это самый сложный процесс, требующий многочисленных телефонных переговоров с агентами, продавцами, разъездная работа и показы объектов;
- для продавцов: составление продающегося объявления, анализ цен на рынке недвижимости, проведение рекламной компании, что в конечном итоге нацелено на поиск покупателя, который приобретет объект за ту цену, которая устроит собственника;
- постоянного обучения: агент должен ориентироваться в ценах на недвижимость, понимать и уметь проанализировать динамику спроса и предложения, постоянно повышать свою квалификацию;
- показов покупателю объектов. Здесь важно грамотно преподнести информацию, честно рассказать обо всех плюсах и минусах объекта;
- проверки документов на недвижимость, подготовки к сделке. Этот этап требует от агента базовых навыков в юриспруденции. Что касается данного этапа в агентстве недвижимости: обычно в штате агентства состоит профессиональный юрист по сделкам с недвижимостью, который грамотно и правильно подготовит документы к сделке;
- оформления сделки. Риэлтор на каждом этапе сделки: от приема аванса или задатка до получения продавцом денежных средств, а покупателем ключей от объекта недвижимости, обязан находиться с участниками сделки и непосредственно в них участвовать.
Профессия риэлтора при всей кажущейся со стороны легкости подходит только активным, упорным и трудолюбивым людям. Риэлтор должен объединять в себе навыки юриста, менеджера по продажам, психолога, маркетолога, экономиста, аналитика и дипломата.
